青岛科技大学化机77级毕业生、德州德药制药有限公司董事长兼总经理卞建钢，自1997年11月上任德州制药厂厂长以来，带领企业职工不断改革创新，使“德药”从一个资不抵债的企业一步步走上健康发展的快车道。

卞建钢1978年考入山东化工学院，同年加入中国共产党，在校期间品学兼优，1982年大学毕业时分配到山东省德州制药厂。他在“德药”从车间技术员做起，历任技术员、科长、副厂长、厂长、党委书记等职务，现兼任德州医药股份有限公司党委书记、董事长、总经理等职务。

“德药”是在原德州制药厂基础上改制发展而来。1997年底，卞建钢在企业发展最困难的时候上任厂长，当时企业已资不抵债，他上任以后，依靠广大职工，抓技术创新、抓产品结构调整、抓市场营销、抓企业改革，在上任第二年的1998年就实现了扭亏为盈，2003年即成为德州市纳税大户。目前，公司是山东省首批高新技术企业、国家综合性新药研发大平台示范单位，建有省级企业技术中心，先后被授予“全国和谐劳动关系优秀企业”、“健康中国·药品质量安全十佳百姓放心品牌企业”、“省思想政治工作先进单位”、“富民兴鲁劳动奖状”、“省医药行业先进集体”、“省级现场管理样板企业”、“省级A级纳税先进单位”、“德州市文明诚信十佳企业”、“德州市科技创新十佳企业”等荣誉称号。

依靠科技进步 加快企业发展

卞建钢上任之前，“德药”的生产经营是多剂型、多品种的杂乱格局，药品注册文号最多时曾多达130多个，经常生产的品种有40多个，企业的产量底，规模小，形不成规模，生产经营工作长期徘徊不前。

卞建钢上任之后，他凭借着高超的专业水平以及对行业发展的准确把脉，提出了科学务实、缜密清晰的生产经营思路：整合德药的优势资源，发展重点产品，干出特色，创出品牌。

在卞建钢的带领下，公司通过不断加大科技创新力度，突出研发新药产品，淘汰弱小品种，迅速推进了产品结构的优化调整；经过精调细选和科学论证，只保留了70多个优势产品，逐渐形成了心脑血管、抗肿瘤两大系列特色产品，并拥有了缓控释制剂、冻干粉针剂两项核心技术。

尤其值得一提的是“德药”研发的“得高宁”升级换代产品——硝苯地平控释片。“得高宁”是降压、护心特效药，目前生产销售的是缓释版，已在市场上获得极好的声誉并取得十分显著的经济、社会效益，但是，“德药”研发人员在卞建钢带领下并没有满足现状，经过几年的科苦钻研成功，终于研发出新型的硝苯地平控释片。控释片与过去的缓释片相比，每天只口服一片，不仅药效高，而且副作用明显降低。目前，这种新型控释片已通过中试鉴定，并正式申报工业化生产。

同时，卞建钢高度重视营销工作，抓好营销聚焦，业务归拢，把宝贵的营销资源集中在重点客户、重点终端医院，进一步做深做透，提高单产，使营销规模、业务质量不断提高。目前，公司已拥有140多家办事处、近千名销售人员，其中，重点产品“得高宁”2012年销售有望突破2亿元，位居国内同类产品销售前列，获“山东省著名商标”、“山东省名牌产品”称号；独家专利产品“咖啡酸片”，具止血、升白（细胞）、升血小板三重功效，销售实现7000万，获“山东省名牌产品”称号；“富马酸阿奇霉素片”，独家专利，前景广阔；“芬迪宁”、“顺铂”、“长春西汀”、“得尔夫星”，疗效确切，深受广大医患的好评。

坚持以人为本 推行科学管理

卞建钢认为，企业管理的核心归根结底是对人的管理、做人的工作，要了解人、尊重人、引导人、激励人、培养人、成就人。

在谈到团队理念时，卞建钢这样解释：职工不是单纯的服从领导，领导只是团队的核心，一个团队维系的根本是亲和力，凝聚力，而亲和力的形成是要贯穿一种家庭气氛，也就是上级关心下级、领导关心职工，只有这样才能形成统一的精神追求。这些年来，德药认真开展了“形象工程”、“心桥工程”、“温暖工程”三大工程，通过领导干部的言传身教，发挥表率作用；通过建立领导接待日、员工列席重要会议等，实现与职工的零距离沟通；涉及企业的重大决策，则通过职代会及时传达、解释，收集职工的意见反馈，认真整改修正，进一步拓宽了民主管理的渠道。

卞建钢清醒地认识到，“德药”在向现代化大企业迈进的征途中，还要有很多的功课要做，他告诫他的管理团队要戒骄戒躁，一定要认认真真抓管理、踏踏实实练“内功”，特别是要在完善制度、细化流程、强化执行、严格考核上下苦功。他提出了一个理念：“严管善待”。“严管”就是领导干部要有严格管理的意识，员工也需要有接受严格管理、认真遵守制度的意识，“严是爱，松是害”，特别是在生产企业尤为重要。善待员工，就是尊重员工、尊重人格、尊重优点、尊重首创精神，要了解员工、倾听员工的呼声。员工在工作中出现失误在所难免，处理问题的关键是实事求是，认真调查，分清是非责任，既不包庇员工，又不伤害员工。只要不是玩忽职守，都要做好帮扶工作，鼓励犯错误的同志振作精神，从失误中吸取教训，改正错误。他经常引用孟子的一句话与大家交流、共勉：爱人不亲，反其仁；治人不治,反其智。在他的影响和带领下，公司上下一心，干群和谐融洽，形成了气顺劲足、干事创业的良好氛围。

卞建钢在干部使用上概括了三句话：靠事业吸引人，靠感情感染人，靠待遇挽留人。公司合资以后，打破了原国有企业的传统做法，在营销、财务等岗位引入了职业经理人队伍，坚持“使用是最好的培训”，不唯学历、不唯资历，一些年富力强的年轻同志脱颖而出，被委以重任。在德药中层管理人员中，有许多是科班出身的“学生娃”，高层领导也多是“60后”、“70后”。目前，公司选拔干部引入竞争机制，推行竞聘制，上至公司高管，下至班组长，都通过竞聘上岗；竞聘的标准不再是论资排辈，而主要是看能力、看状态，能力强，状态好，就上；能力不强或状态不好，就淘汰下课。同时，为了“德药”的可持续发展，公司积极储备人才，为新来大学生建起了大学生公寓，提高了工资待遇，增加学历学位补贴，为他们提供了优越的发展平台……

笃行诚实守信 弘扬企业理念

诚信是立业兴旺之根本。德药人始终坚持“疗效是硬道理”的理念，“德药”生产的药品，且不说新药、专利药，即便是微利、薄利的普通感冒药，也是真材实料，足额投料，决不会以次充好，偷工减料，疗效永远是“硬道理”。“德药”的“速效感冒胶囊”就是少花钱、很管用、物美价廉的代表之一，在许多州城人的心目中：“感冒了，吃德药生产的感冒胶囊，几粒马上好，省钱少花费，比电视广告上的管用”。

诚信不仅贯穿于企业生产经营的全过程，也体现在企业职工的做人方面。几年前新闻报道中曾经报道过这样一个故事：在武汉市一家药店，一位德药促销员捡到顾客丢失的、内有许多现金的手包，毫不犹豫地交给了门店负责人。那位负责人感叹良久：合作了这么多企业，像这么高素质的促销员还是第一次遇到。从此，他更坚定了与德药长期合作的信念……

诚实守信还体现在德药公司真情关爱员工方面。多年来，公司不断提高员工收入，连续多年每年发放14个月工资，按时足额缴纳各项保险；兴建职工宿舍、单身公寓，解决职工住房难问题；修建职工俱乐部、健身房、篮球场等场所，娱乐健身设施一应俱全；定期组织歌咏比赛、职工运动会等各项文体活动；组织员工去国内、外名胜古迹旅游参观活动；组织了德药登山队、德药游泳队；逢年过节，走访慰问；大病大灾，捐资帮扶责无旁贷……这一切，都使广大员工真切感受到了企业关怀，感受到“德药”大家庭的温暖。

随着企业规模的扩大，以及社会发展的日新月异，企业文化建设愈发突出重要。卞建钢指出，德药的企业文化就是代表中国老百姓的根本利益，把老百姓的需求作为自己的市场定位，不搞噱头，不投机取巧，不挣不合理的钱，把老百姓的口碑看的比金钱还重要，要为老百姓提供最安全有效的药品，而“以德制药，药济民生”正恰如其分地体现了德药企业文化的核心字眼。

“以德制药，药济民生”的企业理念是卞建钢在长期的工作实践中凝练、总结而成的，它已成为德药人信奉、遵守、坚持的行为准则。它蕴寓了这样的含义：敬畏生命，护佑健康，以高尚的品格、诚信的精神、优异的品质，做良药，惠民众，济苍生。同时，德州是有德之州，厚德之州，在这民风淳厚、尚德笃信的创业沃土，有责任把它发扬光大，这也是每个德药人的光荣和使命。同时，德药不仅生产优质的产品，而且还要为企业、为社会，培养优秀的人才，培育有“德”之人。领导干部要德、才兼备，做事公正、公开、公允、公道，能改变环境，影响他人，培养员工，带领属下完成好任务；员工要讲道德、知荣辱，讲诚信、有作为，做有利于企业发展的新时代员工，做有利于和谐社会建设的新时代公民。

目前，在德州经济技术开发区，“德药”占地200亩的崭新厂区正在兴建中，这是贯彻落实科学发展观，遵循调结构、转方式、增效益、上水平的发展思路，按照2010新版GMP（《药品质量规范》）标准，进一步调整产品结构，变制造为创造，增强市场竞争能力，实现经营规模扩大、产品档次提升、运行质量提高，真正实现“德药”的科学发展、跨越发展，再过两年，一座现代化的制药企业即将矗立起来……新厂区建成后，“德药”的核心竞争力将会有大跨步的提升和飞跃。

鉴于卞建钢多年来突出的工作业绩和社会贡献，他先后被授予了“山东省优秀企业家”、“山东省富民兴鲁劳动奖章”、“富民兴德功臣”、“德州市功勋企业家”、“市直人民好公仆”和“德州市优秀共产党员”、“德州市首席专家”和“德州市有突出贡献的中青年专家”等殊荣。

前任德州医药管理监督局局长李秀福在记者采访时这样说：卞建钢同志工作踏实、实干、不张扬，工作业绩非常突出，为企业发展作出的突出贡献是有目共睹的，不愧为“德药”驶上发展快车道的带头人。